틱톡 광고 관리자 필독 비용과 입찰 방법 4가지 전략

다들 틱톡, 틱톡 하니까 우리도 시작해야 할 것 같은데, 막상 시작하려니 막막하시죠? 특히 ‘광고비만 태우고 효과는 하나도 못 보는 거 아니야?’ 하는 걱정이 가장 먼저 드실 거예요. 저도 똑같은 고민을 했어요. 그래서 일단 틱톡 광고 관리자 설정을 해봤고, 광고비 수십, 수백만 원은 아끼실 수 있는 팁을 터득했습니다.

광고를 집행하면서 몸으로 부딪혀 알아낸, ‘진짜’ 틱톡 광고 비용의 구조와 최소 예산, 그리고 광고 효율을 최소 2배 이상 끌어올릴 수 있는 입찰 전략에 대해 전부 알려드리려고 합니다. 이 글 하나만 제대로 읽으시면 되요.

1. 틱톡 광고 최소 비용은 얼마부터 가능한가요?

가장 궁금해하실 부분이죠. “그래서 최소 얼마가 있어야 틱톡 광고를 시작할 수 있나요?”

결론부터 말씀드리면, 틱톡 광고는 생각보다 소액으로 시작할 수 있습니다. 틱톡 광고 관리자는 예산을 설정할 수 있는 두 가지 레벨, 즉 ‘캠페인’과 ‘광고 그룹’ 수준에서 최소 예산 기준을 두고 있어요.

• 캠페인 수준 최소 예산: 일일 예산 또는 총예산 모두 최소 50,000원

• 광고 그룹 수준 최소 예산: 일일 예산 최소 20,000원

이 숫자를 보고 어떤 생각이 드시나요? “어, 생각보다 할만한데?” 싶으실 거예요. 맞아요. 하루 커피값 2~3잔 정도의 비용으로도 충분히 우리 제품과 브랜드를 수천, 수만 명에게 노출시킬 수 있는 기회가 열리는 셈이죠.

물론 이 금액은 말 그대로 ‘최소’ 기준이에요. 광고의 목표나 타겟 규모에 따라 효과를 보기 위한 적정 예산은 달라질 수밖에 없더라고요. 하지만 중요한 건, 처음부터 수백만 원을 쏟아부을 필요 없이, 하루 2~5만 원 정도의 예산으로도 충분히 테스트를 시작하고 데이터를 쌓을 수 있다는 점입니다.

그리고 광고를 이제 막 시작하시는 분들이라면? 현재 틱톡 광고 관리자로 가입하면 8,400,000원 상당의 크레딧을 준다고해요!

틱톡 광고 크레딧 받기👆

2. 틱톡 광고 비용 예산 설정 방식 2가지

최소 비용을 알았으니, 이제 실제로 내 광고비를 어떻게 설정하고 운영할지 알아봐야겠죠? 틱톡 광고관리자에서는 예산 설정 방식을 크게 2가지로 제공합니다. 바로 ‘일일 예산’과 ‘총예산’인데요, 이 둘의 차이를 명확히 이해해야만 예산을 낭비하지 않을 수 있어요.

2.1 일일 예산 (Daily Budget)

말 그대로 하루에 지출할 광고비의 상한선을 정해두는 방식이에요. 예를 들어 일일 예산을 50,000원으로 설정하면, 시스템은 그날 50,000원을 초과해서 광고비를 사용하지 않아요.

• 장점: 매일 일정한 비용으로 꾸준히 광고를 노출하고 싶을 때 유리해요. 광고비 지출을 예측하고 관리하기가 매우 쉽죠. 저는 보통 새로운 소재나 타겟을 테스트하는 초기 단계에서 이 방식을 주로 사용하는 편이에요.
• 단점: 특정 요일이나 시간대에 사용자들이 몰릴 때, 예산이 일찍 소진되어 더 많은 노출 기회를 놓칠 수 있다는 아쉬움이 있어요.

2.2 총예산 (Lifetime Budget)

이건 캠페인 기간 전체에 사용할 총 광고비 금액을 설정하는 방식이에요. 예를 들어 10일 동안 500,000원의 총예산을 설정했다고 가정해 볼게요. 그럼 틱톡의 인공지능이 10일 동안 성과가 좋을 것으로 예상되는 날에 광고비를 더 많이 쓰고, 성과가 저조할 것 같은 날에는 돈을 덜 쓰는 식으로 알아서 예산을 분배합니다.

• 장점: 머신러닝이 최적의 타이밍에 예산을 집중적으로 사용하기 때문에, 광고 효율을 극대화할 수 있는 가능성이 커져요. 성과가 검증된 캠페인을 본격적으로 운영할 때 효과적이더라고요.
• 단점: 일별 지출 금액이 들쑥날쑥할 수 있어, 매일 고정된 비용 지출을 원하는 광고주에게는 조금 불안하게 느껴질 수 있어요.

어떤 방식이 절대적으로 좋다고 말하기는 어려워요. 캠페인의 목표와 상황에 맞게 전략적으로 선택하는 지혜가 필요합니다. 여러분은 어떤 방식이 더 마음에 드시나요?

3. ROAS를 좌우하는 4가지 입찰 전략 정리

예산을 설정했다면, 이제 광고 비용의 효율, 즉 ROAS(Return On Ad Spend)를 결정하는 가장 중요한 단계인 ‘입찰’로 넘어가야 합니다. 입찰이란 “나는 내 광고를 보고 사용자가 특정 행동(클릭, 조회 등)을 했을 때 최대 이만큼의 돈을 낼 의향이 있어!”라고 시스템에 알려주는 거예요.

틱톡 광고관리자에서는 여러 입찰 방법을 제공하는데, 대표적인 4가지를 꼭 알아두셔야 해요.

3.1 CPC (클릭당 비용, Cost Per Click)

• 개념: 사용자가 광고를 ‘클릭’했을 때만 비용을 지불하는 방식이에요.
• 적합한 목표: 웹사이트 트래픽 증가, 쇼핑몰 상세페이지 유입 등 사용자의 직접적인 방문이 목표일 때 가장 효과적입니다.
• 경험담: 노출이 아무리 많아도 클릭하지 않으면 돈이 나가지 않으니 합리적으로 보이죠. 하지만 클릭당 단가가 생각보다 높게 책정될 수 있고, 클릭만 하고 바로 이탈하는 ‘무효 클릭’도 고려해야 하더라고요.

3.2 CPM (1,000회 노출당 비용, Cost Per Mille)

• 개념: 광고가 1,000번 노출될 때마다 비용을 지불하는 방식이에요. 클릭이나 전환 여부와는 상관없이, 무조건 노출 횟수를 기준으로 과금됩니다.
• 적합한 목표: 브랜드 인지도 상승, 신제품 출시 소식 알리기 등 최대한 많은 사람에게 광고를 보여주는 것이 목표일 때 적합해요.
• 경험담: 저렴한 비용으로 엄청난 수의 사람들에게 브랜드를 각인시킬 수 있다는 장점이 있지만, 실제 매출 전환으로 이어지는 비율은 다른 방식에 비해 낮은 편이었어요.

3.3 oCPM (최적화된 1,000회 노출당 비용, Optimized CPM)

• 개념: CPM 방식과 비슷하지만, ‘전환’ 가능성이 높은 사용자에게 우선적으로 광고를 노출해준다는 차이가 있어요. 틱톡의 머신러닝이 우리 제품을 구매하거나 앱을 설치할 만한 사람들을 알아서 찾아주는 거죠.
• 적합한 목표: 구매, 회원가입, 앱 설치 등 명확한 전환 목표가 있을 때 가장 강력한 효과를 발휘합니다.
• 경험담: 개인적으로 가장 선호하고 추천하는 방식이에요. CPC보다 저렴한 비용으로 CPM보다 훨씬 질 좋은 타겟에게 도달할 수 있었어요. ROAS 측면에서 가장 만족스러운 결과를 보여줬습니다.

3.4 CPV (조회당 비용, Cost Per View)

• 개념: 사용자가 동영상 광고를 일정 시간(2초 또는 6초) 이상 시청했을 때 비용을 지불하는 방식입니다.
• 적합한 목표: 영상 콘텐츠 자체의 매력을 어필하고, 시청 시간과 참여를 유도하는 것이 목표일 때 사용해요.
• 경험담: 제품의 사용법을 보여주거나, 흥미로운 스토리텔링이 담긴 영상을 광고할 때 사용해봤는데 반응이 꽤 좋았어요. 다만 직접적인 매출보다는 팬덤을 쌓는 브랜딩 캠페인에 더 어울리는 느낌이었어요.

4. 틱톡 광고 관리자에서 실수하기 쉬운 포인트

이론은 이제 충분히 아셨을 거예요. 하지만 실전은 또 다르죠. 제가 직접 틱톡 광고 관리자를 운영하면서 “아차!” 싶었던, 그래서 광고비를 날렸던 경험을 바탕으로 꼭 피해야 할 실수 3가지를 공유해 드릴게요.

첫째, ‘자동 게재 위치’만 믿고 방치하는 실수

처음 광고를 세팅하면 ‘자동 게재 위치’ 옵션이 편리해 보여서 선택하기 쉬워요. 틱톡 인피드뿐만 아니라 Pangle 등 제휴 앱에도 광고가 자동으로 노출되는 기능이죠.

하지만 며칠 데이터를 지켜보면 유독 성과가 저조한 특정 앱이나 위치가 반드시 나오더라고요. 이걸 그대로 방치하면 효율 나쁜 곳에 계속 광고비가 새어 나가는 셈이에요.

최소 3일에 한 번은 보고서를 확인하고, 성과 없는 게재 위치는 과감하게 제외하는 최적화 작업이 필수입니다.

둘째, 스마트폰 화면 비율(9:16)을 무시하는 실수

이건 정말 기본적인 건데 의외로 많이 하는 실수예요. 유튜브에 쓰던 16:9 가로형 영상을 그대로 틱톡에 올리는 경우죠. 틱톡은 완벽한 세로형 플랫폼입니다. 가로 영상을 올리면 위아래에 검은 여백이 생겨서 몰입도가 확 떨어지고, 이용자들은 ‘아, 이거 광고네’하고 바로 넘겨버려요.

틱톡 광고를 하시려면 반드시 9:16 비율의 세로형 영상 소재를 준비하셔야 합니다. 이게 최소한의 예의라고 할 수 있어요.

셋째, 입찰가 상한선(Bid Cap)을 설정하지 않는 실수

oCPM 같은 자동 입찰 전략을 사용할 때, 시스템이 효율을 높이기 위해 일시적으로 입찰가를 확 높이는 경우가 있어요. 경쟁이 치열한 시간대에는 전환당 비용(CPA)이 평소의 2~3배까지 치솟기도 하더라고요.

이때 ‘입찰가 상한선’을 설정해두면, 정해놓은 금액 이상으로는 절대 비용이 지출되지 않도록 방어할 수 있습니다. 예산이 한정적인 상황에서는 안정적인 운영을 위해 꼭 활용해야 하는 기능이에요.

5. 광고 효율을 높이는 게재 위치

앞서 잠깐 언급했지만, 광고가 어디에 표시되는지, 즉 ‘게재 위치’를 이해하는 것도 중요합니다. 틱톡 광고관리자에서 선택할 수 있는 위치는 크게 틱톡 앱 내부와 다른 제휴 앱 네트워크로 나뉩니다.

가장 기본이자 핵심은 역시 ‘틱톡 인피드(In-Feed)’ 광고겠죠. 사용자들이 친구들의 콘텐츠를 넘겨보는 ‘For You’ 피드 사이에 자연스럽게 노출되는 방식이에요. 일반 콘텐츠와 구분이 어려울 정도로 자연스러워서 거부감이 적고, ‘챌린지’나 ‘듀엣’처럼 틱톡 고유의 문화를 활용한 광고를 했을 때 폭발적인 반응을 얻을 수 있습니다.

그 외에 상세 페이지나 포스트롤(영상 시청 후 노출) 같은 위치도 있지만, 제 경험상 대부분의 캠페인에서 가장 높은 성과를 보인 것은 단연 인피드 광고였습니다.

따라서 처음 시작하신다면, 다른 위치는 잠시 접어두고 틱톡 인피드에만 집중해서 가장 틱톡스러운 콘텐츠로 승부하는 것을 추천해 드리고 싶어요. 여기서 성과가 나기 시작하면 그때 다른 게재 위치로 확장해도 늦지 않습니다.

지금까지 틱톡 광고 비용과 입찰에 대해 정말 A부터 Z까지 꼼꼼하게 알아봤는데요. 이제 막연했던 두려움이 조금은 자신감으로 바뀌셨나요?

핵심은 이것 하나만 기억하시면 됩니다. 틱톡 광고는 무작정 돈을 많이 쓴다고 성공하는 것이 아니라, 내 목표에 맞는 예산 설정 방식과 입찰 전략을 얼마나 영리하게 선택하느냐에 따라 성패가 갈린다는 것을요. 오늘 알려드린 내용을 바탕으로 소액이라도 직접 집행해보시면, 분명 좋은 결과를 얻으실 수 있을 거예요.